揭秘游戏广告的吸量法则买量TOP10手游到底是怎么做素材的？

在手游那点事此前发布的11月手游买量市场大盘告诉中，尽管数据显示投放素材数、公司数、游戏数都有所下滑，买量市场连续收紧，不过，相比今年上半年的买量市场情形，整体来看却是有所回暖的。另外，陪同着买量价钱的降温，市场也逐渐规复理性，买量仍旧是游戏厂商猎取新增用户的必备途径之一。

而在全部买量环节中，除了投放平台的选择、投放时间、节拍频次等之外，广告素材所承载的作用可谓是重中之重，作为间接展示给用户的部分，高质量的广告素材能够达到更高的点击率以及转化率，吸量结果成倍增长。而与之相反的，乃至会导致买量投入成本与收益比例失控。

那么，究竟何种广告素材比较吸量？尽管手游买量经由几年时间改革已然步入成熟期，但这仍旧是悬在很多买量厂商心头的迷惑。

近几年来，从“渣渣辉”到“巨鲲”，爆款吸量素材之后必然陪同的是多量以后者与鉴戒者。传奇、仙侠、三国、魔幻等仍然是市场上主流的手游买量范例，但这些品类中的爆款游戏究竟怎样经过买量迷惑用户？其素材又为何频频发明惊喜？它们怎样用画面、文案等来换取点击率？我们经过对曩昔手游投放的剖析，找到了一些对于买量素材怎样吸量的谜底。

一、TOP10买量手游都是怎么做广告素材的？

在11月的手游买量市场大盘告诉中，投放素材数TOP10手游产品包括《英魂三国》、《决斗沙巴克》、《梦幻清闲》、《西游单机版》、《扶摇全国》、《光亮懦夫》、《高兴消消乐》、《复古传奇》、《清闲仙路》以及《封神单机版》。

当中，仙侠类占比最高有四款之多，离别是《梦幻清闲》、《扶摇全国》、《清闲仙路》、《封神单机版》。另外，三国、西游、传奇、魔幻主流买量品类中均有产品进入TOP10。在买量投放素材上，近期的头部产品又是怎么做的？

1、传奇：《决斗沙巴克》

在投入成本与接纳这一简朴的逻辑下，传奇的买量价钱在全部手游品类中是最高的，也曾是疯狂挤压其他品类接纳空间的制造者。

而在广告素材方面，传奇也创下了“爆款”——交际平台上一度广为散布的“渣渣辉”、“轱天落”就是出自传奇厂商之手。不过，这种奇怪感如今也已经渐渐褪去，今朝“复古”、“典范”与“曲直”迷惑了更多眼球，买量厂商大多在广告素材上直指传奇老用户。

近期热点传奇广告素材

据ADXray供应的数据，11月传奇类游戏的素材投放数达到21638组，当中《决斗沙巴克》为2582组，在传奇品类中拿下投放力度TOP1。在广告素材方面，《决斗沙巴克》就是以复古为基调，游戏设备、脚色属性、战力数字等是图片素材构成的主要元素，揭示典范传奇的认识感以及升级的爽快感。

与之相契合，《决斗沙巴克》的广告文案也是如斯。在其热点文案TOP10中，“电脑版”、“典范”、“复刻”、“爆率”等被重点突出，诸如“假如你觉得传奇已死，是因为没有玩过这款游戏！”、“一切设备端赖打！iOS正版1.76典范传奇手游”等等广告语在各大信息流平台刷屏。

尽管《决斗沙巴克》没有雷同于“渣渣辉”如此的梗广为散布，不过买量主要做的是目的用户的买卖，这种方式明显也切中了传奇用户的生理。在诸多手游买量品类中，传奇大概是最不看重图片精致程度的一类，同时素材的范围性较大，固然这和其目的用户有着较大关系。

近期热点传奇广告素材

而在全部传奇买量中，除了复古派头之外，明星代言人的打轨则是另外一类。古天乐、陈小春、刘烨、王宝强等明星频频露脸，建造这类广告素材的游戏公司以贪玩游戏为代表。和前者相比，明星元素的加入将传奇游戏淡化了很多，不过你永远都能在那里找到押韵的广告语。。。。。。

近期热点传奇广告素材

2、西游：《西游单机版》

西游尽管也是高ARPU范例，不过相比之下这一买量市场并未有太多厂商进入。以TOP10中的独一一款西游产品《西游单机版》为例，11月其广告投放素材数为2409，而全部西游品类在当月的买量素材数也不过7513组，即单款产品广告素材占比达到三分之一。

与其游戏名一样，《西游单机版》偏重夸大“单机”，诸如广告文案中“西游单机版，一人一鬼服”、“上线不费钱”、“极品设备、高等妙技端赖爆”等等，切中玩家无需充值即可取得游戏爽感的生理。

“开局就送无级别武器”

另外，有《梦幻西游》这类知名度较高产品在前，以后的西游类手游在广告素材的选取上多多少少有些“碰瓷”梦幻，好比“良知梦幻回合手游，无级别爆率98”、“以前我也是梦幻玩家，以后。。。。。。”等来突出后者，以此迷惑玩家下载，同时也能精准到西游类的目的用户。

视频广告素材截图

在画面体现上，这类手游广告素材中西游元素最为浓厚，Q版脚色如牛魔王、齐天大圣等都比较常见。另外，“捕捉萌宠”也是西游类手游在广告素材中比较使用的，同时突出战力晋级、升星、设备系统等数字，刺激玩家感官。

近期热点西游广告素材

3、三国：《英魂三国》

在11月的手游产品投放力度中，《英魂三国》以4082组素材拿下TOP1。三国品类在买量市场近期有比较大的涨幅，11月三国买量素材数达到16082组，投放产品也靠近了百款，是能够容纳很多厂商分食的品类之一。

和传奇、西游一样，三国类中“情怀”二字也深切骨髓。《英魂三国》热点广告文案就是以“苦等20年，三国群英传终归出手游了！”、“当年的三国终归出手机版了”等为主，“街机”、“典范”、“原汁原味”等词汇产生频次较高。

画质在广告素材中或许真的不是最关键的。。。。。。

基于这一典范题材，三国好汉人物在这类广告素材中的存在感十分强。如司马懿、曹操、曹丕、吕布、华佗等脚色都是被经常被提及。视觉展示部分也主要以好汉人物为主，脚色立绘在这类广告素材中占比颇高，同时伴以晋级、升星、SSR等强化部分。

近期热点三国广告素材

另外，在三国题材中，另有SLG品类这一大派系，其广告素材主要以千军万马、战争大场景、城池等为主，倾向于描写计谋、掌控全局的一面。

4、仙侠：《梦幻清闲》

仙侠这一题材大概是介入买量厂商最多的。数据显示，11月仙侠买量素材数达到36032组，超出传奇、西游、三国等品类。《梦幻清闲》是当中广告投放数最高的一款产品，达到2089组，仅占比不到6%。

今年上半年，仙侠类手游以“巨鲲”在买量市场赚足了一波用户，这类以猎奇为主的广告素材激发了很多厂商模拟跟进。不过，奇怪感过后，“巨鲲”的吸量结果已经开始有所降落。

如今，大多半仙侠素材在特效上的处理愈加精致化，武器、设备、坐骑等等都是重点突出的元素，“一人一坐骑”，外加设备数值面板，这一“套路”在仙侠品类中产生次数较多。文案方面也多夸大这一类，好比“一天满级，送限量坐骑”、“30分钟玩到150级渡劫飞升，战力轻松上涨999W+”等等。

与渲染大场景的刀光剑影不同，倾向于静态的外形服装类也是今朝仙侠比较热点的广告素材之一，好比捏脸、脚色时装等，这部分更倾向于针对女人用户的需求。游戏除了带来爽感之外，外形也成为迷惑用户的一大亮点。

某仙侠游戏视频广告素材截图

二、视频成为买量“新骄子”，占比最高已经超出一半

进入2018年以来，热点广告素材已经不仅仅范围于图片情势，视频买量的潜力开始慢慢被游戏厂商发掘，与今年年头相比，视频素材的涨幅惊人。ADXray数据显示，视频广告素材从今年1月份仅6387组升至11月份的44218组，相当于翻了6.9倍。

在近期投放力度TOP10的买量产品中，这一改变也更加明显。上述提到的《决斗沙巴克》11月视频素材数为909组，占比总投放量的35.2%；《光亮懦夫》所被监测到的全部渠道中，视频素材数占比约44.5%，而《西游单机版》视频素材数达到1231组，占比更是高达51.1%，已经超出图片素材的投放数量。

如今，视频类广告已经渐渐成为买量的“新骄子”，在游戏市场需求的动员下，多个视频渠道的素材投放数每个月环比大增。在近30日的投放素材中，如抖音、火山藐视频、美观视频等均进入了投放游戏数排名以及投放公司数排名TOP10。

当中，抖音的发展速度无疑是最快的，今朝已经成为游戏广告素材投放渠道的第一梯队。近一个月抖音上的投放素材数已经达到15912组，排名第四，紧跟在UC头条之后。

与此同时，传统信息流广告平台中的视频广告数也开始上涨。App Growing发布的Q3买量告诉显示，今日头条信息流广告中视频广告占比超出68.45%，已然成为素材投放的主流。

如今买量厂商纷纭将视频素材提高至关键计谋位置，最主要的原因就是视频广告更加吸量。和图片类的静态素材相比，视频类广告素材在内容体现上有更多的伎俩以及体现空间，经过联合声音、画面等多方面更轻易于触及用户痛点。在买量市场合作进一步加重的情况下，有着更高用户转化结果的视频广告便成为了游戏厂商的主要目的。

今朝，已经有很多游戏厂商已经组建了专门的视频广告素材建造团队，今年以来视频广告的大范围入局，也让全部买量市场打法再度晋级。

三、内容门坎产生之后，怎样抓住下一波的吸量机遇？

从以往集约式的买量、放量，到如今买量投放已经进入精致化阶段。这种精致化除了体如今数据层面临用户定位越来越精准之外，广告素材也有了明显的晋级。换句话说，买量市场经过一轮轮洗牌，已经从技术门坎进入到内容门坎，而这对于中小买量厂商或许更加难以跨越。

以往，游戏厂商经过投放对象、广告投放结果监测对象等能够进一步细化游戏目的用户群，得到对于广告投放的具体用户反应，以此减少各个环节的损耗，尽大概确保买量收益最大化。

如今，无论是图片广告还是视频广告素材，加工建造门坎已经明显开始上涨。“做广告素材是一件凭觉得的事情”，正如前面所提到的，广告素材没有标准谜底，试错成为买量投放中特定的一个动作。

在没有标准谜底的前提下，“移花接木”吸量广告素材、素材剽窃等已经成为成为买量市场常见的乱象。假如说图片素材能够使用PS软件将大作CG、其他游戏素材等挪为己用，但跟着视频广乐成为主流，这条路已经不那么轻易走通。

在试错成本之外，如今内容成本也让一些中小买量厂商难以在买量市场连续跟进。